外贸服装批发-网上渠道将取代传统渠道

21世纪人类最伟大的发明无疑是互联网，他直接改变了人们的生活和文化，最具代表的是ebay， google， msn，在中国则是taobao， baidu， qq 。他们从购物，信息获取和人际交往方面改变了我们的生活，而对于从事服装批发的我来说，对我影响最大的还是网络购物。中国社科院社会发展研究中心近日公布的调查数据显示,我国的网民为2.9亿，有网上购物经历的有20.5%。大概有6000万人曾经在网上购物。而且这个数据在急剧的增加，从淘宝每月公布的销售额可以看出来。

        这样庞大的网上购物人群催生了一大批网络卖家，他们中有大卖家也有小卖家。大卖家资金实力比较好可以压货，风险高点，利润也比较高，属于压货型；而小卖家是新创业的，资金实力差点，不能压货，属于代销型，因为网络的便利，他们可以不用有货，不用有风险，卖完了让大卖家发货。随着小卖家不断增加，大卖家不断壮大，逐渐发展出一批网络批发商，主要针对网络卖家代发货，比如近期出现了很多代销网。这些网络批发商的产生，对实体批发商造成了压力，有很多顾客对新到的款式甚至可以包断，而价格呢越压越低，实体批发的利润越来越小，但是他们又不得不依靠这些网络批发商，因为这个时候实体批发顾客的生意已经在走下坡路了，人们购物方式的改变，更多的人都网上购物，更少的人到实体店购物，从而网络商家越来越多，实体商家越来越少。顶尖时尚在05年的时候销售来源90%依靠的是实体店顾客，到现在我们网站顾客占到所有顾客40%，并且很大一部分到实体店里拿货的是网上做批发的。我们的实体店感觉压力很大，而其他传统的实体批发店压力更大，因为他们还不知道为什么会这样。顾客一年比一年少了，而且一年比一年更刁了。那是因为人们购物习惯的改变，和进货方式的改变。

        当网上批发商成为一个群体，传统进货渠道的劣势就全部显现出来了，我刚开第一家服装店的时候，进货时跑遍了每个批发市场，人累的虚脱，结果钱花了不少，货压了很多。那时候拿货很难说有轻松的时候，住的是60块一晚没有窗户的黑屋子，早上4.5点起床，而且经常出现这个款式在这家拿成90块，换一家变成了40块，信息渠道不通畅，没有办法也没有时间去做比较。一年花在进货上的时间多于经营上的时间。而现在朋友们进货，可以边喝咖啡边抽烟，点点鼠标，就可以把几个批发商的商品拿来比较比较，看看性价比，看看质量和信誉，然后轻松下单，生意就这样做了。大家来自全国，批发商也来自全国，想怎么比就怎么比较，可以选一家最适合你的商家进行合作。这样我们就减少了去批发市场的次数，节省了时间，节约了开支。现在混批发市场的越来越多都是网上批发商（网络代销平台），这样市场里的实体店批发商自然感觉顾客越来越少了，而且越来越不好伺候了，因为你的客户群在减少，市场在萎缩，你起到的一个作用就是从工厂到网络批发商的搬运工而已，挣的是辛苦钱。并且，我相信网上批发商取代传统批发商只是个时间问题。那面对这样的形式，我们实体批发该怎么办呢？

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